ディーラーの商談ってどう進めれば損しないの？
車の買い替えを考えていても、商談の流れやポイントが分からないままでは、営業担当の提案に流されてしまうことがあります。
実際、知らないうちに不要なオプションを追加されたり、本来より安く下取りされるケースはとても多いです。
損をしないためには、商談前の準備と進め方のコツを知っておくことが大切だと言えるでしょう。
ディーラーへ商談に行く前に準備すること
ディーラーに商談へ行く前は、希望条件を明確にしておくとスムーズです。
商談中に迷ってしまうと営業に流されてしまい、本来希望していた条件とかけ離れた契約になることも…。
じゃあ何を決めておけばいいの？
ディーラーに商談に行く前に準備すること
- 予算の上限をある程度決めておく
- 希望車種・グレードを第3候補まで決めておく
- 必須オプション・不要オプションを事前確認
- 納車時期の希望を明確にしておく
- 今の車の売却方法を決めておく
事前に「理想の条件」を言語化しておくことで、商談でブレずに判断できます。
準備の有無で、総支払額が数十万円変わることもあるため、必ず整理してから来店しましょう。
【車を購入】ディーラーとの商談の進め方のポイント
ディーラーとの商談の進め方を理解しておけば、営業に流されることなく車を購入できます。
営業担当からの提案に受け身で対応してしまうと、オプション追加や値引き不足に繋がるので注意。
進め方のポイントで最も重要なのは、下取り車の査定額を事前に確認しておくということです。
下取り額を知らないまま商談に入ると、本来より数万円〜数十万円安い価格で下取りされるリスクがあるので注意。
